獵頭公司尋才慢？3個(gè)核心動(dòng)作，效率直接翻番
從業(yè)十年，我?guī)н^(guò)不少獵頭團(tuán)隊(duì)，也見(jiàn)過(guò)太多獵頭公司陷入尋才困境。明明團(tuán)隊(duì)成員每天都在刷簡(jiǎn)歷、打電話，可合適的候選人就是遲遲不出現(xiàn)。說(shuō)句實(shí)在話，獵頭尋才拼的不是體力，是方法。抓好這三個(gè)核心動(dòng)作，獵頭公司的尋才效率至少能提升一倍。
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第一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作，是精準(zhǔn)錨定企業(yè)的核心需求。很多獵頭接到需求就急著找人，連企業(yè)要的是“攻堅(jiān)型人才”還是“維穩(wěn)型人才”都沒(méi)搞懂，自然會(huì)做無(wú)用功。上個(gè)月我們服務(wù)一家新能源企業(yè)，對(duì)方最初只說(shuō)要招生產(chǎn)經(jīng)理。我們沒(méi)急著啟動(dòng)，而是花半天時(shí)間和企業(yè)CEO、HRD深度溝通，最后明確核心需求是“能搞定自動(dòng)化生產(chǎn)線調(diào)試，還懂團(tuán)隊(duì)管理”的復(fù)合型人才。方向一明確，我們團(tuán)隊(duì)3天就拿出了3份匹配度超90%的簡(jiǎn)歷，比常規(guī)效率快了近一周。
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第二個(gè)核心動(dòng)作，是激活私域人才庫(kù)，而非只依賴公開(kāi)渠道。優(yōu)質(zhì)的行業(yè)人才，很少會(huì)在招聘網(wǎng)站上投簡(jiǎn)歷，這也是獵頭公司的核心優(yōu)勢(shì)所在。但不少獵頭的人才庫(kù)只是“僵尸庫(kù)”，簡(jiǎn)歷堆在那里從不維護(hù)。我們團(tuán)隊(duì)有個(gè)硬性要求：每個(gè)顧問(wèn)每周必須和10位核心人才保持輕溝通，不用談?wù)衅福皇欠窒硇袠I(yè)動(dòng)態(tài)、崗位機(jī)會(huì)。上周有個(gè)化工行業(yè)的技術(shù)專家，突然跟我們顧問(wèn)說(shuō)想轉(zhuǎn)做新能源，而我們剛好有匹配崗位，當(dāng)天就完成了初步對(duì)接。這種“養(yǎng)出來(lái)”的機(jī)會(huì)，比臨時(shí)大海撈針靠譜得多。
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第三個(gè)動(dòng)作，是建立高效的內(nèi)部協(xié)同機(jī)制。很多獵頭公司都是“單兵作戰(zhàn)”，A顧問(wèn)手里的候選人，可能剛好匹配B顧問(wèn)的崗位，卻因?yàn)樾畔⒉煌ǘe(cuò)失。我們推行了“每日15分鐘共享會(huì)”制度，每個(gè)顧問(wèn)只需同步“手頭核心崗位需求”和“優(yōu)質(zhì)候選人亮點(diǎn)”。上周就有個(gè)情況：做互聯(lián)網(wǎng)的顧問(wèn)手里有個(gè)懂流量運(yùn)營(yíng)的候選人，而做電商的顧問(wèn)剛好有對(duì)應(yīng)的崗位需求，當(dāng)天就完成了內(nèi)部轉(zhuǎn)推，候選人本周已經(jīng)進(jìn)入終面。內(nèi)部信息打通了，相當(dāng)于每個(gè)顧問(wèn)都多了一支“外援團(tuán)隊(duì)”。
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其實(shí)獵頭公司的尋才效率，從來(lái)不是靠熬時(shí)間堆出來(lái)的。把“精準(zhǔn)定位需求”“激活私域資源”“做好內(nèi)部協(xié)同”這三件事落地，就能少走彎路，把精力花在真正有價(jià)值的匹配上。畢竟對(duì)獵頭來(lái)說(shuō)，找到對(duì)的人，比找更多的人更重要。
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