最近和幾位HR老友喝茶，聊起找獵頭的糟心事，倒苦水的不少。有說付了定金沒見著幾個靠譜候選人的，有說獵頭把簡歷改改就發來，根本沒摸清公司需求的。其實不是獵頭沒用，是很多企業在選獵頭公司時，不小心踩進了思維誤區里，白白浪費時間和成本。
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第一個常見誤區，就是把報價當唯一標準。去年有個制造行業的HR總監找我，說之前合作的獵頭公司報價比我們低三成，結果合作兩個月，推來的候選人要么經驗不匹配，要么薪資預期差太遠，最后項目黃了，還耽誤了招人進度。要知道，靠譜的獵頭公司，背后是專業的調研團隊、精準的人才庫和細致的篩選流程，這些都需要成本支撐。一味貪便宜，換來的往往是“湊數式”推薦，反而得不償失。
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還有些企業總覺得，獵頭公司規模越大越靠譜。其實真不一定。大公司可能同時接幾十個行業的單子，分給你的顧問說不定剛接觸這個領域，對崗位需要的核心能力都摸不清。反而那些深耕某一行業的中小型獵頭公司，顧問天天和這個領域的候選人打交道，手上的資源更精準，對行業痛點也更清楚。我認識的一家互聯網獵頭，只做電商運營崗，他們推的候選人，匹配度比綜合型大公司高不少。
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第三個誤區，是輕信口頭承諾，不盯著流程細節。靠譜的獵頭公司不會一上來就拍胸脯說“保證一個月招到”，而是會先花兩三天和你聊清楚崗位的核心需求，甚至去車間、辦公室看看，了解團隊氛圍。那些只靠“話術”哄你簽單的，簽完合同就找不到人，候選人面試反饋也拖拖拉拉，這樣的合作怎么會有效果？簽合同前，一定要問清楚他們的調研流程、候選人篩選標準，以及多久反饋一次進度。
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最后一個容易被忽視的誤區，是合作后當甩手掌柜。有些HR覺得簽了獵頭公司，就不用管了，其實招人是雙方的事。我們之前幫一家互聯網公司招技術總監，HR每次都及時反饋面試情況，告訴我們候選人哪里不符合預期，我們根據這些調整方向，不到三周就找到了合適的人。要是HR不配合，獵頭就算有再好的資源，也像摸黑走路。
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選對獵頭公司，其實是找個靠譜的合作伙伴。重點要看他們是不是深耕你的行業，流程是不是規范，會不會主動溝通。別被低價、規模這些表面東西迷惑，多和顧問聊幾句，看看他們對崗位的理解深不深。要是你對選獵頭還有拿不準的地方，隨時找我聊聊，畢竟招人這事，早避坑早省心，也能讓真正合適的人才快點走進你的公司。
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