有的獵頭一上來就問HR“貴司近期有沒有獵頭需求”？這就好像相親的時候你問對方“你想找個啥樣的對象”？是不是有點似曾相識的感覺？這時你能得到的答案，無非就是“看感覺”。HR雖然表面客氣，心里早就翻起看白眼了：“天！連我們公司做啥都不知道，這還敢說專業？”
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而真正的獵頭高手，早把客戶公司的官網翻了個底朝天，產品線、年報、高管背景、競品動態……甚至從“團隊活動”欄目里都能扒出企業文化是狼性還是佛系。某次我提前發現客戶官網藏著“未來三年布局AI醫療”的信息，溝通時主動提到“貴司醫療算法崗需要復合型人才吧？”HR眼睛一亮：“你怎么知道我們下周要開這個崗？”
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在跟HR溝通時，要用專業砸暈HR。千萬別背資料！一定要把行業術語嚼碎了吐出來。
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比如在聊互聯網公司時，可以甩兩句“貴司DAU增速對標頭部競品，人才畫像需要全鏈路思維”；碰上制造業HR，張口就是“產線自動化率提升對技術總監的六西格瑪經驗要求更高了吧？”這種時候HR哪敢糊弄？恨不得掏出小本本記重點。
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有次我逮住客戶官網角落里有條“海外事業部成立”的消息，當場分析：“東南亞市場開拓需要本地化人才，英語流利不夠，得會印尼方言。”HR當場拍大腿：“我們正愁沒人懂這個！”你看，這不就來了？信息差就是信任感的來源。
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跟HR溝通時，遇到致命三連問，沒準備的獵頭你看看會死得有多慘？
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問不到點上：“崗位需要幾年經驗？”HR內心OS：“JD寫得明明白白還問？”
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接不住反問：HR試探“你覺得這個崗難點在哪”，菜鳥支支吾吾：“呃…行業競爭？”
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錯判優先級：HR最關心團隊融合度，你卻一直拼命的推技術大牛。結果用人部門一句“性格不合”全白搭。
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血的教訓：某次我沒發現客戶剛經歷管理層變動，依舊按舊架構推人。結果是HR冷笑：“這崗位三周前就撤了。”我也是從此明白了，信息更新比挖人更重要！
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頂級獵頭都懂“痛點共情”。某醫療公司HR抱怨：“我們要的CTO既要懂臨床又要會算法，可是人才網站上卻根本找不到！”于是我連夜拉出了5份匹配人才報告，附帶競品薪資對比。三個月后這位HR已經開始主動介紹新客戶給我了。
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記住：HR要的不是簡歷搬運工，而是能并肩作戰的戰友。當你比他們更懂業務，升職加薪的候選人就是你。
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