被掛斷99次電話后，我終于破解了獵頭新人的進階密碼
當電話那邊再一次傳來了“嘟——嘟——”的忙音時，這樣的情況對獵頭新人尤為打擊。其實不用太過在意，不止是獵頭新人，就是那些資深老獵頭，被拒絕也是常態。
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有人甚至會把“被掛斷”想象成對個人能力的否定：“是不是我太差了？”但真相是：被拒絕，其實是獵頭職業的一堂必修課。就像銷售要面對客戶砍價，廚師要嘗遍失敗的菜品，獵頭的戰場從撥通電話的那一刻就開始了。
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為什么年輕人更怕被拒絕？
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完美主義：總想著第一通電話就要完美，卻忘了連大廚當學徒時都會摔碎盤子。
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過度共情：把候選人的冷淡當成了對自己的人身攻擊，這期間我們很可能忽略了對方可能正在被KPI壓得喘不過氣。
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數據焦慮：看看今天的溝通記錄，有效率為0 ，于是整個人就像被按下了暫停鍵，其實獵頭是個長期活，不要局限于某一天。
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破局的關鍵就是要把拒絕當成用戶調研，當成給自身技能提升的又一次歷練，那怎么做呢？
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第一步：你需要先接受被拒絕，這是必經之路。某獵頭前輩說過，他剛入行時那幾天，電話被掛斷過300次，現在連50次都不到了。想想看：如果候選人全都說“好”，那還要獵頭公司干嘛？
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第二步：把每通電話變成自身經驗成長的歷練。候選人A：“我現在很忙，別打來了。” → 記錄：避開工作高峰時段。候選人B：“我對這個崗位沒興趣。” → 問：“能告訴我您更看重什么嗎？”候選人C：直接掛斷 → 一周后再試，說不定TA剛好需要新機會。
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第三步：給自己加一面心理盾牌。把每句拒絕翻譯成有效提升自身能力的數據，例如“今天打了10通電話，有2人回復了，成功率20%！比上周高！”我們還可以設立被掛斷成就，如“這是第50次掛斷？恭喜！離第100次更近了，經驗值+100！”
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當焦慮變成動力，你就會解鎖新的技能。
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話術進化：從機械念稿到先問需求再推薦：“您現在最看重職業發展的哪一點？”
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共情能力：發現候選人煩躁時，立刻切換模式：“抱歉打擾，我稍后再聯系。”
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時間管理：用被拒的間隙整理候選人畫像，下次溝通直接切中要害。
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給害怕打電話的你：記住，電話那頭的“拒絕”不是終點，而是職業成長的路標。
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當你說出第100次“您好，我是獵頭小張”時，或許某天會突然發現：你不再害怕被掛斷，因為你知道——每一次撥號，都離成功更近了1%。
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