找不到人，是獵頭的常態(tài)，傳統(tǒng)渠道失效了，領(lǐng)英、獵聘、Boss直聘，人人都在用。但優(yōu)質(zhì)候選人早被“騷擾”怕了，不更新簡歷，也不回消息。試試小紅書、抖音，找海外人才？試試行業(yè)論壇、技術(shù)社群。渠道沒用，是你方法錯了。
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候選人不信任你，獵頭最怕遇到“冷屁股”——聊兩句就掛電話，發(fā)消息秒已讀不回。為什么？因為你只是個“職位推銷員”，不是他們的職業(yè)顧問。聊需求時多問一句“你最近在學(xué)什么技能？”；入職后定期問一句“新公司適應(yīng)嗎？”信任是攢出來的，不是靠職位單子堆出來的。
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別讓情緒帶跑，遇到拒絕就自我懷疑，碰上Counteroffer就認(rèn)栽，這行不適合你。候選人跳槽是為了解決問題，不是單純換錢。問清楚他為什么想動，再對比新機(jī)會能否真正解決他的痛點。留下的人，未必是贏家。
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轉(zhuǎn)介紹是捷徑，入職的候選人別放走，定期維護(hù)關(guān)系。他們?nèi)ψ拥娜耍攀悄阆乱粋€目標(biāo)。但別張嘴就問“介紹個同事吧”，先幫他們解決問題，再提需求。
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優(yōu)秀獵頭的底氣是持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)知識，是深挖候選人背后的邏輯，是把每一次溝通當(dāng)長期投資。有人抱怨市場難做，有人悶頭研究新渠道。差的不是能力，是心態(tài)。
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找人很難，但總有辦法，放棄的人，只是輸給了自己的懶。
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