做獵頭第七年，每周都有候選人跟我吐槽。要么是接到獵頭來電時慌慌張張，沒問幾句就掛了，事后又后悔；要么是一頭熱答應面試，跑了兩趟才發現崗位根本不適合。其實接到獵頭電話不用急著拒絕，也別盲目激動，學會理性判斷，才能抓住真正的職業轉機。
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第一步先看崗位匹配度，重點不是title，而是核心職責。很多人一聽到“經理”“總監”就心動，卻沒仔細想過工作內容是否契合自己的能力優勢。上周碰的一個市場經理，之前接到獵頭電話，對方說新崗位薪資漲20%，她立刻答應面試，到了才知道要負責陌生區域開拓，這正是她不擅長的領域，白白浪費了時間。靠譜的獵頭會先把崗位核心職責講清楚，你可以對照自己過往的工作經歷，看看重合度是否達到70%以上，再決定要不要深入聊。
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第二步要問清企業真實需求，這能幫你避開“坑位”。有些企業招人只是為了儲備，或者內部已經有候選人，對外招聘只是走個流程。遇到這種情況，即便你面試表現再好，也很難拿到offer。你可以直接問獵頭，這個崗位是新設立的還是替補空缺，企業最看重候選人的哪項能力。正規的獵頭公司都會提前和企業溝通清楚這些信息，要是獵頭回答得含糊其辭，說“我再幫你問問”，那這個機會就得打個問號。
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第三步算好薪酬回報，別只盯著底薪。除了基本工資，績效獎金的考核標準、年終獎的發放規則、福利補貼的具體內容，這些都得問明白。我之前有個候選人，接到獵頭推薦的崗位，底薪比現在高15%，沒細問就跳槽了，后來發現績效要求極高，根本拿不到全額獎金，實際收入反而降了。另外還要考慮隱性福利，比如是否有培訓機會、晉升路徑是否清晰，這些長遠價值往往比短期薪資更重要。
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其實獵頭打電話給你，本身就說明你在行業里有一定競爭力。但機會好不好，還要靠自己甄別。下次接到獵頭來電，別忙著拒絕也別急于答應，按照這三個步驟逐一確認，既能避開無效機會，也不會錯過真正能提升自己的好崗位。如果遇到能把這些信息講得明明白白的獵頭，不妨多交個朋友，他們手里的優質資源，說不定就是你下一次的職業跳板。
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